Colores Insights Discovery

Objetivo General - Metodología que permite de una manera extremadamente simple y directa conocernos a nosotros mismos, conocer con quienes nos relacionamos y aprender a adaptarnos y conectar más "efectivamente" con otros, tanto desde el logro  común a la mejora de las relaciones con quienes trabajamos, especialmente en equipos.

Esta metodología creada en Escocia se basa en los estudios del médico psiquiatra, psicólogo y ensayista suizo, Dr. Carl Jung. El sistema Insights Discovery está construido sobre el modelo de personalidad creado Jung, publicado en 1921 en su obra "Tipos Psicológicos". Desde entonces su obra en materia de preferencias de personalidad ha sido adoptada como el trabajo fundamental para entender el porqué los seres humanos actuamos e interactuamos como lo hacemos. Usando las tipologías de Jung, Insights Discovery ofrece un marco para el auto entendimiento y el desarrollo personal. La investigación sugiere que un buen entendimiento y conocimiento de uno mismo así como de sus puntos fuertes y sus debilidades capacita a los individuos para que desarrollen estrategias eficaces para la interacción y puede ayudarles a entender mejor las demandas de su entorno, como la forma de relacionarse con otros.

Está metodología, además de ser un gran aporte en los procesos individuales de Mentoría & Coaching, es un excelente herramienta para el trabajo de Equipos, en particular Equipos Directivos y Equipos de Proyectos, ya que permite que sus integrantes se conozcan al nivel que puedan observar y valorar cómo la heterogenidad de sus personalidades y de sus competencias y capacidades les es un activo relevante para el éxito del equipo. En equipos Directivos, además de lo mencionado, la metodología permite develar de forma directa y clara los distintos estilos de Liderazgos que hay detrás de las personalidades de cada uno de los gerentes y jefaturas. 

Adicionalmente, Insights Discovery tiene un módulo especial llamado Venta Efectiva dentro de su metodología que está disñeado para Ejecutivos Comerciales y Vendedores. Este módulo permite a cada vendedor tomar conciencia no sólo de su "Tipología de Vendedor" que está siendo (con sus luces y sus sombras), sino que además, le permite comprender desde qué energías (comportamientos dada sus personalidades) compran sus clientes. Desde aquí, el módulo emite un registro acabado de cómo el ejecutivo de ventas se maneja en las distintas Etapas del Proceso de Ventas: 

Prepararse para la Venta - Identificar Necesidades del Cliente - Formular Propuestas (Oferta) - Manejar Objeciones - Conseguir Compromiso (Cierre) - Seguimiento y Continuidad. 

Desde noviembre del 2005 soy Consultor Acreditado de Insights Discovery. He realizado cientos de Jornadas de Efectividad Personal (también llamadas Taller de Colores Insights Discovery), tanto a personas naturales (en jornadas abiertas) como trabajo en instituciones y equipos de trabajo, desde Sindicatos a Equipos Directivos, en organismos públicos y empresas privadas, tanto medianas como multinacionales.  Miles de personas han comprendido sus tipologías de personalidad con los perfiles de Insights Discovery, tanto en Chile, como en Argentina, Ecuador, Colombia y Uruguay.